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8拒绝缠绵（第3页）

“小子，你这个想法其实很洒脱，你性格蛮直率的吗！”

“对啊，我就是一个直人。

好了，赵经理，我说了这么多，只是分享一下我的感受，打扰赵经理您了。

既然您不愿意跟我这种人交谈，那我就先走了。”

“等一下。”

看江海起身要走，赵阳突然拿起来桌子上江海的名片，努了努嘴，“你是HW公司的对吧？”

“对，是啊。”

江海故作吃惊，但他早已料到赵阳会叫住自己。

“我记得我们之前和你们公司有过合作？”

回过头，江海连连点头，“是的，赵经理，难道你愿意听我说一下了吗？”

“你说。”

赵阳被江海前边的闲聊带入了“客户购买圈内。”

其实，销售说白了就是靠感性的手段完成理性的目的，通过闲聊，在潜移默化中找到缝隙和突破口，进入客户购买圈的通道。

江海做到了，他认真道，“我们HW确实跟贵公司之前合作过，手底下完成的项目很多，最大的是绿地中央广场，这个项目已经三年多了，现在我们的设备都没有出现任何问题。”

赵阳其实没有过问过消防上边的事，可HW作为国内的一线品牌，赵阳也是清楚的。

他不禁疑惑当初为什么HW品牌被弃用了？

“那怎么后来合作终止了，问题出在？”

江海进入正题，哪里还能犹豫，他补充道，“赵经理，本来我们HW跟绿地集团的合作很愉快，还能够继续这样愉快的合作下去，但是负责我们HW品牌采购的张振兴经理离职，之后HW品牌就被其他两个其他品牌厂家的经理挤掉了。”

“赵士达和黄宏斌？”

赵阳偏头寻找答案。

“对的。”

江海点头。

赵阳的眉头深锁起来了，斟酌了一会后道，“行，我知道了，你明天给我带一份你们公司的完整资料，包括资质文件，产品资料，3C认证，在江南的工程，以及做下来的我们绿地集团的项目。”

“真的？赵经理是要考虑我们公司了？”

人家只不过最普通的一句，可江海业务的能力使他故意曲解对方，爽快答应道，“好的，我带全部的我们在国内的工程案例吧，我们HW是国内市场占有率最大的。

和赵经理的合作一定非常愉快！”

江海所以这么说，在于HW在南边的项目案例并不太多，尤其江南市，根本无法跟“SJ”

PK。

但是加上全国，在北方的业绩，江海足够有信心打败另外两个厂家。

赵阳无奈，自己哪里说一定跟你合作了。

不过赵阳喜欢江海这种做业务的性格，他的个性和自信完全感染到了赵阳。

赵阳则痛快道，“好的。

那明天一起带过来。”