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38江海强势入驻新力集团（第1页）

“熊哥，你介绍的赣M代理我已经谈成了。”

江海把这个好消息告诉了熊军，表示了自己的谢意。

“是吗？那恭喜了。

赣M的沟槽其实还不错，我们中标的新力集团，好像指定的三家品牌就有它们呢。”

“新力集团的项目？”

江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目，但其实这个项目并非是新力集团的。

江海是好奇。

“对，这个项目我们谢总有关系，直接拿给我们做的，至于投标就是走了个过场。

是啊，你可以供赣M的货啊。”

“不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”

熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。

但晚了两天，一切都来不及了。

“没关系吗，这次不成下次还有机会吗！”

“咳。

也不是一定不能采购你的。

我们跟迈克签的合同，只是说从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。

我完全可以先从他那里采购一点设备，后续的全从你那发也不是不可以……”

“还可以这样玩？看来内容好丰富啊？”

江海之前销售的就是HW的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是独立运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。

这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。

江海长知识了。

熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。

但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西说真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！”

“这东西不就跟那些卖衣服的一样了，从批发市场上进一些稍微好一点质量的衣服，到了店里贴个名牌就往外高价出售？”

“对啊，就是一个道理。”

熊军道，“所以，消防材料市场良莠不齐，对我们工程采购单位来说就要慧眼识珠了。

这些商人说白了都是唯利是图了，这样做，利润是上去了，可市场只会越做越小。”