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第9章 老字号（第3页）

钱掌柜一声也不出，只偶尔说一句：咱们做的是字号。

天成一年倒有三百六十五天是纪念大减价。

现在天成的人们也过来打牌了。

辛德治不能搭理他们。

他有点空闲，便坐在柜里发愣，面对着货架子——原先架上的布匹都用白布包着，现在用整幅的通天扯地地做装饰，看着都眼晕，那么花红柳绿的！

三合祥已经没了，他心里说。

但是，过了一节，他不能不佩服周掌柜了。

节下报账，虽然没赚什么，可是没赔。

周掌柜笑着给大家解释：“你们得记住，这是我的头一节呀！

我还有好些没施展出来的呢。

还有一层，扎牌楼，赁煤气灯……哪个不花钱呢？所以呀！”

他到说上劲来的时节总这么“所以呀”

一下。

“日后无须扎牌楼了，咱会用更新的，还要省钱的办法，那可就有了赚头，所以呀！”

辛德治看出来，钱掌柜是回不来了；世界的确是变了。

周掌柜和天成、正香村的人们说得来，他们都是发财的。

过了节，检查日货嚷嚷动了。

周掌柜疯了似的上东洋货。

检查的学生已经出来了，他把东洋货全摆在大面上，而且下了命令：“进来买主，先拿日本布；别处不敢卖，咱们正好做一批生意。

看见乡下人，明说这是东洋布，他们认这个；对城里的人，说德国货。”

检查的学生到了。

周掌柜脸上要笑出几个蝴蝶儿来，让吸烟，让喝茶。

“三合祥，冲这三个字，不是卖东洋货的地方，所以呀！

诸位看吧！

门口那些有德国布，也有土布；内柜都是国货绸缎，小号在南方有联号，自办自运。”

学生们疑心那些花布。

周掌柜笑了：“张福来，把后边剩下的那匹东洋布拿来。”

布拿来了。

他扯住检查队的队长：“先生，不屈心，只剩下这么一匹东洋布，跟先生穿的这件大衫一样的材料，所以呀！”

他回过头来，“福来，把这匹料子扔到街上去！”

队长看着自己的大衫，头也没抬，便走出去了。

这批随时可以变成德国货、国货、英国货的日本布赚了一大笔钱。

有识货的人，当着周掌柜的面，把布扔在地上，周掌柜会笑着命令徒弟：“拿真正西洋货去，难道就看不出先生是懂眼的人吗？”

然后对买主：“什么人要什么货，白给你这个，你也不要，所以呀！”

于是又做了一号买卖。

客人临走，好像怪舍不得周掌柜。

辛德治看透了，做买卖打算要赚钱的话，得会变戏法和说相声。

周掌柜是个人物。