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2 找到了一条攀上事业高峰的捷径(第3页)

吕有顺、安幼琪,还有杜林祥自己,正是这些人一步步的耕耘,最终唤醒了这颗沉睡的雄心。

安幼琪回北京后,杜林祥又详细研究了这种规避招拍挂、实现低地价拿地的模式。

杜林祥发现,国内其他城市有许多地产商也采用过这种操作方式。

对于政府来说,它有一个好处,就是政府方面完全没有了资金压力。

土地整理由企业负责,地卖出去了,两家再来分账。

可问题的核心是分账的比例。

以蓝桂苑集团为例,和政府约定的分账比例,有时达到了8∶2,甚至是9∶1。

南二环那块地,处于黄金口岸,本身就是皇帝的闺女不愁嫁,如果企业分成的比例太高,政府方面恐怕不会答应。

杜林祥怀揣自己的方案,同政府方面展开了谈判。

最后,还是吕有顺拍板:“林祥,就五五分账吧。

你们是河州的明星企业,政府当然会想尽可能去关照,但有些事毕竟不能做太过。

按这个比例,我的工作也好做。”

五五分账,对于杜林祥已经是个不错的结果。

他在心里盘算着,这块地一共一百亩,在拍卖会上,起码能卖出五百万一亩的高价。

也就是说,如果走正常程序,拿下这块地就得出价五个亿。

而按照这种“曲线救国”

的操作方式,杜林祥其实只需要付两亿五千万的土地出让金。

另外,还有进行土地整理本身所花费的成本,大约在一个亿左右。

两者相加也不过三亿五千万,比起五个亿来,足足节省了一亿五千万。

吕有顺只叮嘱了一点:“要成为真正的房地产企业,你身边还得有几个懂行的人,光你现在这个草台班子可不行。”

停顿了一会,吕有顺又自言自语道:“当然,你既然能想到土地出让金分成的主意,身边肯定还是有几个谋士的。”

接下来的一切,都在按部就班地进行。

河州市政府按时发布了土地储备招标公告。

半个月后,经专家组评审,杜林祥的公司中标,成为南二环地块的土地储备合作方,并与河州市人民政府签订《土地储备出资协议》,河州政府是协议中的甲方,杜林祥的公司就是乙方。

暗藏杀机的条款就隐藏在合同的第十九条内:“该地块出让后,甲方须将土地出让金的50%支付给乙方,以作为返还乙方的投资款以及乙方对基础设施、公共配套的建设费用。”

如此一来,土地出让金的50%始终会返还给杜林祥,即使出让价再高也是自己的钱进自己的腰包,只不过划转了一下。

在杜林祥的严厉督促下,土地整理工作四个月内就结束了,河州市国土资源交易中心随即挂牌出让该地块。

杜林祥当然会参加拍卖会,不过在此之前,杜林祥还得注册一家新企业,并用这家企业的名义来竞拍。

这样做的目的就是不要让外人看出来,进行土地整理与最后竞标成功的竟然是同一个公司。

就在注册新公司的间隙,杜林祥想起了吕有顺的叮嘱,要打造一家一流的房地产企业,光靠目前这个草台班子可不行。

林正亮做工程是一把好手,说到协调政府关系,自己也没什么问题。

两个弟弟尽管能力平平,但总还可以敲敲边鼓。

现在缺的,正是一位擅长楼盘营销的房地产专业人才。

杜林祥联系了猎头公司,希望从其他企业高薪挖几个人才。

但猎头公司找来的人总是让杜林祥不甚满意。

眼看拍卖会的期限日益临近,杜林祥苦恼不已。

一天,安幼琪又打来电话,询问杜林祥近来的状况。

刚聊了没几句,杜林祥突然脑筋开窍,自己要找的专业人才,不就远在天边、近在眼前吗?安幼琪既有政府工作经历,如今又是北京著名房企的营销总监,这个人,不知比河州那些所谓的地产专家强多少倍。

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