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第41章 潜规则（第3页）

每逢组织训练的时候，就会吸引来很多围观的群众，评头论足，暗暗惊诧这支保安队优秀的军事素质。

在执勤值班方面，我制订了一套切实可行的奖惩方案，队员们在岗上，形象良好，站姿飒爽，举止端庄，华泰驻海名保安中队，成了海名的一道风景线，令人驻足观望。

同时，更是吸引了邻近一些大集团的关注，像丰远集团、子强地产，君安物业等等，都一直在悄悄关注着保安队的一举一动，试图聘用华泰公司的保安，为自己的集团、企业保驾护航。

当然，也有不少单位，通过上岗的值班队员，联系上了我，跟我谈起合作的事情。

比如说丰远集团，总部紧挨海名，涉及房地产、娱乐、电子等十几个产业，注册资金三千亿，是国际性的大集团，丰远集团的安保总监，因为无意中发现了海名中队保安员的良好素质和形象，而后亲自找到了我，与我谈及了保安项目合作的事情。

对此这些，我先跟张总汇报，而后根据张总的意思，与他们周旋。

结果丰远集团给出了每人每月两千二服务费的高价，愿出七百人的安保名额，跟华泰保安公司合作。

当然，这些，都是我给华泰保安公司，带来的品牌效应。

保安队在我的管理之下，形象和素质，都已经达到了同行业的领先水平。

而且，是在短短的一个月时间内。

丰远集团的主动上门，对于华泰保安公司来说，无疑是头上砸馅饼的好事儿。

我和集团的安保总监谈妥后，张总亲自带人过去签了合同。

这天，是张总最高兴的一天。

同时，一下子接这么大的项目，上这么多的保安，开这么高的服务费，也是大年初一头一遭。

粗略算一算，这个安保项目，每年至少能为公司带来近千万的纯利润。

张总能不高兴吗？

高兴的同时，张总又不得不对我更高看了一眼。

用他的话来说：他从来没遇到过这么得心应手的保安队长，刚当上队长不到一个月，便让海名中队旧貌换新颜，中队上下团结稳定，安保工作做的天衣无缝。

更难能可贵的是，竟然还陆陆续续地给公司引来了几个主动上门的大项目，这些项目的接手，加起来能给华泰公司一年创造数千万元的利润空间。

在张总心里，赵云龙这个名字，顿时成了一个神话。

一个能让他数钱数到手抽筋的神话。

在保安公司做过保安的，或许能知道一些保安公司的潜规则，保安公司赚钱有秘诀。

如果能接到服务费高的项目，那是最好。

但是即使服务费不高，哪怕甲方付给的服务费与保安公司花在保安身上的工资、伙食费用所持平，保安公司也是照样能赚到钱的。

因为一个有实力的保安公司，主要的赢利，不是服务费与保安工资的差价，而是给甲方上项目后空余出来的名额。

俗称吃空头。

何为空头？举个最简单的例子。

假如甲方跟保安公司签订的合同里，要求保安公司派驻七百个保安。

但是保安公司买通甲方的保安部负责人，实际上只派驻四百人。

四百个队员，享受七百个队员的服务费，空出来的三百个名额，便是空头，如果按一个保安年服务费为两万五来算，三百个空头，一年就是七百五十万。

这七百五十万，有一小部分用来作为打点甲方保安部负责人和相关领导的费用，剩下的钱，便是纯的不能再纯的纯利润。

这些纯利润归谁？

当然是保安公司老总。

保安界有着保安界的潜规则。

这些规则，便是很多保安公司的立足之本。