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第5章 梦网 意外的拯救者（第2页）

模式，正式推出了移动互联网业务品牌——“移动梦网”

，中国移动向社会征召电信增值业务合作伙伴，收入以15比85分成，增值服务商得大头。

在首批签约的三家合作商中，包括腾讯、灵通和美通，全部是注册于广东的中小企业。

在技术上，短信增值服务并没有什么突破，甚至它只是运营商在现有技术水平上的应用性试验，而且在西方国家——尤其是被视为标杆市场的美国——并没有先例可循，因此在一开始它并不被看好。

然而，谁也没有想到“移动梦网”

在未来的几年内竟然出乎意料如野花绽放，不仅成为中国移动成功崛起的关键之一，而且还意外地救活了在亏损泥潭中无所适从的、年轻的中国互联网公司们。

中国的手机用户对手机短信的热情也许是全世界最高的，尤其是与美国用户相比，呈现出极端的反差。

美国人爽朗直率的个性使得大多数人更喜欢直接通电话，在他们看来，用短信的方式向人表示祝贺是失礼的。

有数据显示，在美国手机用户中，利用手机发送并接收文字短信息的比例只有5%。

用户在办理手机入网手续的时候，只关心通话质量、通话资费，对手机的样式和短信、上网等增值功能几乎不关心。

2000年前后，很多人用的手机都是特别老的型号，根本没有短信功能。

因需求不足，美国各大电信公司对提供短信服务也无热情，长期以来，不同的移动通信公司之间无法实现短信息互换，这与亚洲或欧洲运营商的开放有明显区别。

另外，美国手机付费大多是每月固定金额，从20多美元到100多美元不等，并且从晚上7点或者9点就全部免费，而手机短信大多需要单独付费，发一条信息的费用高达10美分，其过高的费用也成了阻碍手机短信发展的因素。

而在中国，情况恰恰相反。

这里的手机通话费很昂贵，一角钱一条的短信显然更加合算。

中国人含蓄的个性，也使得人们更乐意用短信的方式互相问候、表达自己的情感。

这种消费特性上的微妙差异，造成了不同的商业模式。

随着手机的迅速普及，这种反差变得越来越有戏剧性。

在2002年，全美国的手机用户发送短信息的总数为81亿条，但中国人仅在2004年春节7天长假期间就发送了70亿条。

到2006年，美国全年的短信量都比不上中国春节一天。

正是中国人对短信的热情，给予了中国移动以及内容供应商们以极大的创新空间。

当然，这种景象在2000年下半年还很少有人能够看得清，在这一年，中国移动的短信收入仅有1亿元，即10亿条次的发送量。

不过，对于腾讯来说，他们似乎看到了一丝希望的微光。

“我们好像看到钱了。”

曾李青说。

梦网拯救中国互联网

于2001年11月10日正式开通的“移动梦网”

计划，先是在广东移动试点，而后四川、浙江等省相继跟进。

中国移动采取了非常开放的姿态，它承诺将85%的短信增值收入分给合作商。

为了鼓励各家参与，它还设计了一个“赛马机制”

，积极性越高的合作商可以得到越多的资源分配和政策扶持。

在后来的几个月里，曾李青带着他的市场部人员疯狂地奔波于各地移动公司，一家一家地洽谈和签订开通“移动QQ”

的业务。

曾李青在自己的小办公室里挂了一张全国地图，用红蓝两色作标记，红色代表联通，蓝色代表移动，拿下哪个省份就用颜色标记出来。

“我们的人常常自己扛着服务器，跑到移动公司的机房里去安装，好像是跟时间在赛跑。”

他回忆说。

2001年2月，具有标志意义的北京移动成为第九家开通这项业务的分公司，这意味着腾讯完成了全国主要市场的布局。