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二十五 专业人士的分析（第2页）

李英俊叹息了一下，说：“这样，这样的策略到底合适不合适，我们过会儿说，现在先总结。

第一点，你的每晚收入基本取决于第一个周期，这点他们比你聪明，只走一遍。”

“什么意思？”

“也就是说，如果你走第一个来回的时候，人家没人买你的曲子，接下来你再走四遍五遍效果也不大。”

“第二点，你没有牢牢抓住爱好者，里面有一些人，如果你成功的吸引了他们的注意力，他们会至少在你这儿点两三个曲子。

当然，这点其实流浪歌手二人组也不是很成功。”

李英俊深吸了一口气，说：“第三点，也是最后一点，你在对方面前，基本不具备竞争力。”

老翟头差点跳起来，额头青筋乱迸，半天才挤出一个笑脸：“我知道，我知道，要不我干吗还找大乐啊？”

李英俊心里说：“老头可教，你要真跟我翻脸我就不帮你了。”

“大爷，如果我猜得没错，以前没人和你竞争的时候，你一个晚上也绝对不会超过十个曲子。”

“你怎么知道的？”

李英俊笑了一下：“翟大爷，我们现在来谈谈策略。

像你这样，只能赚到五首曲子的钱都坚持不离开，你认为他们会离开么？我认为，你和大乐最好的结果，就是能够争取回一半儿客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬劳算钱，也就是每个人才不到十块钱。”

老翟头说：“这、这么少？”

李英俊说：“这不少，这是最好的情况，遇到刮风下雨你不能出去，而且你的收入还取决于那片大排挡的生意。”

老翟头似懂非懂的点头。

李英俊说：“你的缺点是，只能拉不能唱，不是我打击你，谁听一个又瞎又瘸的老头子唱？对方呢，我也注意到了，他们也有不足，首先那个丫头，嗓音是娇嗲型的，昨天一个‘夫妻双双把家还’唱了四次，但是显然，吉他并不适合伴奏这个，而且那个吉他手一副破锣嗓子，实在不怎么好听。”

“英俊，你就别给我分析这分析那了，我老了，听不懂也学不会。”

“那好吧，翟大爷，你信不信得过我？”

“我找了你这么多次，不信你信谁？”

“那我有个建议，如果竞争双方都没有什么好处的话，为啥不考虑联合呢？”

“啥？联合？我和那个死丫头片子？和那个破烂吉他手？”

“翟大爷，现在不是置气的时候，那个地段我看了，暂时不会拆迁，沿街很多临时小门点，都是作饭店生意的，越到夏天，生意会越好，联手一起搞，然后分钱，这才是最好的办法。”

老翟头说：“真的？”

“真的。”

李英俊猛点头。

“那……那就依你。”

老翟头准备走了：“我今晚和他们好好说说。”

李英俊哈哈笑了：“翟大爷，您这副样子，说不成。

一副低声下气求人的模样，反而被他们看不起，还以为我们要占便宜，晚上我带着大乐去，您呢，先去，别忙着揽生意，坐下来仔细听听人家的歌，轻松轻松，在那儿等我。”

老翟头感动的老泪纵横：“行行，英俊，我就知道你是个好人。

我等着你啊！”

李英俊说：“好，翟大爷您慢走。”

过了一会儿，老翟头又从窗子边上冒出来，挥挥手：“英俊，你可别忘了啊！”