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杜林祥不紧不慢地说:“我还以为贺董的房间里不能抽烟呢。
大家都是烟民,我就不用拘束了。”
他掏出一支红塔山,悠然自得地点上。
安幼琪这时说:“‘天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
’大家开诚布公地谈利益,那是再好不过。
既然谈利益,我们就想方设法来找到利益的交集,实现双方的利益最大化。”
贺小军说:“杜总,你是卖家,就请你先开个价。”
杜林祥微笑不语,倒是安幼琪开口说道:“去市场上买一棵白菜跟买一卡车白菜,价格肯定不一样。
贺董能否先谈一下,你大概准备吃下多少层楼,这样我们才好报价。”
杜林祥与安幼琪早有约定,谈判时杜林祥尽量不开口,有什么话由安幼琪来说。
杜林祥毕竟是一把手,他要留在最后时刻出马拍板。
有句古话叫作“王不见王”
,如果杜林祥一上来就和贺小军直接交锋,真要谈崩了就没有转圜余地了。
让安幼琪冲在前面,谈得好,杜林祥就能直接拍板,陷入僵局时,他又能出手挽回。
贺小军也是商场老手,他很快发现情势不对。
自己来势汹汹的开场白之后,怎么却和杜林祥手下的副总直接谈上了,这不符合谈判中的对等原则啊!
这几个从河州来的家伙,看来不是乡巴佬!
贺小军简单说了几句,就借口有个重要的越洋电话要接,走进卧室里去。
接下来的谈判,便由李光明与安幼琪唱起主角。
这样你来我往的交锋持续了一整天,最后的争议焦点还是卡在价格上。
李光明提出,他们的意向是吃下摩天大楼十五层楼,同时报价为一万五千元每平方米。
这个报价,其实已经比香港的央企高出不少。
杜林祥心中一阵窃喜,但他还是守着一万八千元每平方米不肯松口。
在他看来,能趁机把价格往上抬一点,自然要锲而不舍地努力,就算最后抬不上去,也不能那么急迫地答应下来。
商场里是没有爽快人的!
就算对这个价格已经满意,也要从一万八千元每平方米开始,一点点勉为其难地往下降。
如果一口答应一万五千元每平方米的报价,对方肯定还会杀价。
眼看时间已近傍晚,贺小军提议先去吃晚饭,生意以后再谈。
经过一天的谈判,双方都需要时间休整,杜林祥对于贺小军的提议欣然应允。
杜林祥说:“河州市驻京办主任是我好朋友,他那个餐厅尽管环境一般,但烹制的河州菜却十分地道。
我们今晚就去那儿吧,让贺董、李总也尝尝正宗的河州口味。”
“开玩笑!”
李光明说,“到了北京,还让杜总请我们的客?以后有机会去河州,杜总再来做东,今晚你就客随主便。”
拗不过李光明的热情,杜林祥只好答应。
还像昨天在机场那样,杜林祥三人坐上奔驰,李光明搭途锐,只是今天多了一个贺小军,车队中又加入了一台白色捷豹。
三辆豪车出长安街一路往北,朝着京郊怀柔驶去。
在杜林祥看来,贺小军摆出这么大阵势,也有向自己炫耀实力的目的。
李光明说昨晚吃了正宗的宫廷菜,今晚就去尝尝民间美食。
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