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第二集 第四十章 玉人无恙（第3页）

黄益生并没对他额外提出什么，但他一直这样要求自己。

[周氏药业]既自己生产药物，也做一些大药厂地代理。

新近代理了一个品种，准备打入一家医药站，前期要做的就是跟具体管理人员做好沟通，下一步可能就是双方高管的接洽。

等初步达成意向。

才由具体负责人员做细致工作。

在这儿一段时间后。

跟一些同事做过不同层次的接触，通过慢慢的观察，韩端渐渐看出了这个行业的一些门道。

同在销售部，分工也非常细致。

有一批专门负责公关地人，通过各种各样的手段，来促进药品的销售。

这些人也有不同地分工，分别针对其中的某一个环节。

新的药物要进入渠道，最先是要打通上级主管部门，才有了进入医院和药店的机会。

药物在进入医院前，要通过一个药事委员会的批准。

通常是由主管院长、药剂科主任组成。

如果想药物达到预期的销量，还要有专人面对临床医师和药店地药师。

层层环节，都要由不同地人来完成，而这些人员对彼此的工作是不许过问的。

每个圈子各有其见不得光的规矩，为打通这层层关系，手法可谓曾出不穷，甚至“美人计”

都会用上。

当然更多时候。

钱才是最关键的。

黄益生做到主管，接触相对层次较高。

陪着吃喝玩乐在所不免，花钱的具体工作却极少参与。

那些花钱的同事出现在部里的时候不多。

偶尔现身也是行色匆匆，很少跟他人交流，对自己的工作性质讳莫如深。

几年前韩端看到过披露这一行业阴暗面的报道，但相隔这么久，仍旧没有什么太大起色。

韩端与这一级地员工基本接触不上，余人也是偶尔提及，自己摸索，才一点点的有了印象。

可以理解，只是短期工作，周铸涛也不可能让他接触这些敏感部门的。

而带他的黄益生做的，是能拿得上台面的工作。

明天要做的，可以说仅仅是第一轮谈判地开始。

韩端也为明天的案例积极准备，以能随时与与黄益生地做法相印证。

正在投入的时候，公寓地门突然“当当”

地响了起来。

嘴里习惯性地嘟囓：“奶奶的，谁这么晚还来打扰。”

门打开，刘想拎着一捆啤酒冲了进来：“你小子，奶奶的怎么这么迟才来开门，想累死老子不成。”

多日不见，韩端还真是挺想这家伙，听他说话的语气，也不由暗笑，不愧是兄弟，说的话都这么象。

所不同的是自己大多都是在心里念叨，而大想却更爱“直抒胸臆”

。

顺手把那捆东西接过来：“你这家伙，回来也不吱一声，欠那么钱，就拿一捆啤酒来抵啊。”

刘想却根本不辩解，自己去厨房扒拉半天，总算找出点下酒的小菜，嘴里还念叨：“看样凌零是没回来，除了这点咸菜就没别的能进口的了。”

韩端笑笑没吭声，凌零不在，零食一类东西当然少之又少，又多在何老家混饭，发生储备不足的状况很正常。