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第25章 催化媒介（第2页）

信任，说白了就是一种互相依赖的关系，消除人与人之间的隔阂，可以快速建立彼此无应激的适度心理关联。

有句话怎么说来的，世界最难的两件事，一个是把别人的钱装进自己包里，另外一个是把自己的思想灌输到别人脑袋里。

而想要达成，甚至听命、摆布、为所欲为的前提就是“信任”

。

建立信任需要媒介，因为思想它不是一个具体的事物，而越抽象的越需要可以转化的媒介。

比如说带货就是典型的建立信任的过程，首先，带货的大咖小咖要得到观众的允许，这是前提，没有这个前提观众甚至来都不会来。

其次，要在带货过程中创造信任的媒介，搭建与顾客的信任桥梁。

第一、带货者本人；

第二、带货的内容；

第三、带货的过程。

当然也可以把带货换成其它类似传销、洗脑、演讲，内容不同，内核完全一致。

而此刻，当目标的手拍向绿毛肩膀时，信任的媒介由此具备展现的空间，而在地铁上的耗时又有了时间长度。

“没事，”

目标点了点头准备错身离开。

绿毛不动声色侧过半个身位挡在身前，“你不知道包里的东西对我多重要，要不是你拾金不昧，我都不知道该怎么办好。”

“真的没事，”

目标有点急于离开。

“这样，”

绿毛从兜里掏出钱包，本该在公交车里出演的主角，从里边抽出两百块并笃定对方肯定不会接，“哥们，多少是个心意，收下，收下。”

这一出完全出于目标的意料之外，尤其在大庭广众下的直白，“不用，不用，我这么做也是应该的。”

目标的反应在绿毛的预计之内，不过这只是第一步，诚意在陌生关系中起着催化剂的作用。

绿毛几乎是半拉着目标的手臂，“好久都没遇到你这样的好人了，你不知道上次我在外边喝酒，手机掉桌子上了，走出去几分钟回来就不见了。”

交流，哪怕是无意义的交流在构筑关系中是绝对不能或缺的，而此时此刻还有个更大天然优势——地铁进站了。

绿毛几乎是贴着目标挤进车厢，车厢内的环境也非常适宜，除了座椅上坐满了人，通道里的乘客并不太多，私密性的交谈不至于引起其它人的妨碍，互相的距离也足以让声音淹没在车轮和铁轨摩擦的噪音中。

“哥们，你这是去哪儿啊？”

绿毛明知故问。

处于第一步已经释放出的媒介，尤其是绿毛“袒露”

的性情真诚部分，目标随口答道，“呃，我是去面试。”

“嘿，巧了！”

绿毛露出一脸猿粪的表情，“我也是！”