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第53章 分析(第2页)

如果鲁封的这个项目

由他一个人独立拿下,那么他的项目提成顾建国就没有任何理由可以扣除。

现在马晓樵来插手,就算项目以后顺利拿下,顾建国完全可以以此为借口,故意扣除他项目提成的一部分,这让谢辉觉得马晓樵的插手极有可能是顾建国故意这么安排的。

马晓樵可不知道谢辉此时的心里想了那么多,他直接问到了关键性问题:“我听顾总说,这个鲁封胃口很大,而且一反常理地先要‘咨询费’。

你觉得鲁封这人到底怎么样?说说你的看法,当初小王可是一再提醒说鲁封有可能是骗子。

这么操作风险可就太大了,万一鲁封是骗子,那么我们公司可就损失惨重了。”

谢辉斩钉截铁地回答道:“马总,我觉得小王还是经验不足,他的话我们只能作为参考,不能完全相信。

从我和鲁封接触这段时间来看,这个项目确实是真实的。

鲁封已经带我去看了他们租来准备做营业部的大楼,同时还给我看了他们租用大楼的租赁合同。”

马晓樵点了点头,又问道:“你还要注意这样一个问题。

从我们以往的经验来看,一个营业部的电脑系统基集成项目通常并不是电脑部经理能做主的,必然还要营业部老总点头同意才行。

这方面的工作你做了没有?去见过营业部老总吗?”

谢辉解释道:“他们营业部的冯总我没有能见到,他非常忙,只是通了几次电话。

冯总听说我们公司是专业的证券营业部系统集成商,就让我直接找鲁封,说鲁封可以做主,他不怎么管,这一点和鲁封说的基本上一致。”

马晓樵皱起了眉头,有些疑惑地说道:“这有些不合常理啊,营业部老总居然对电脑系统的集成供应商不管不问,公司做了那么多个项目,可从来没有这种情况。”

眼见马晓樵也开始了质疑,谢辉解释道:“我也知道这种情况不合常理,但是鲁封和我见面的时候不停地接电话,都是一些系统集成商打来找他的,其中有一个公司的朱总就要专门飞到春城来拜访鲁封,据说这个朱总还是营业部冯总的关系介绍过来的。

从这一点来讲,反而证实了他们冯总真的不管这事,全部推给了鲁封。

我有个猜想,有可能这个冯总很小心谨慎,有些事情不想亲自出面,所以故意将鲁封顶在前面,让鲁封来代表他向外面的公司表达意图。”

对于谢辉的这种猜想和解释,马晓樵这才将疑心减轻了不少。

因为只有这样的解释才是符合常理的!

谢辉继续说道:“其实今天我给鲁封说了你来春城请他吃饭,鲁封还有些不怎么愿意。

因为现在这个阶段,他就想我们给他一个痛快话,行还是不行。

他认为我们公司做事情太优柔寡断了,我有些担心如果我们不尽快满足他的条件,说不定会失去拿下项目的机会。”

谢辉一直对于这个项目抱有很大的期望,这是因为一旦公司满足了鲁封提出的条件,那么这个项目就是板上钉钉跑不掉了。

这可是一个相当大的项目,拿下这个项目,按照公司的规定,他的提成可不少。

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