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第77章 爬这么高（第2页）

在购物或谈判时，首次提出的价格往往会成为后续讨论的基准。

启动效应?：先入为主的词语或概念会影响人们对后续信息的处理。

例如，接触积极的信息或词汇可能会让人表现得更加自信。

社会认同理论?：人们通过与某个群体的认同来定义自己，这种认同可以影响他们的行为。

利用社会认同感可以更有效地建立和扩展社交网络。

自我效能感?：相信自己能够成功执行某项任务的能力，这种信念可以激励人们面对挑战。

镜像神经元?：这些神经元在观察他人行为时被激活，可能与同理心和模仿学习有关。

它们帮助我们理解他人的行为和意图，促进社交互动。

霍桑效应?：当人们知道自己成为研究或观察的对象时，他们的行为可能会改变，通常是表现得更好。

蝴蝶效应?：在一个动态系统中，非常小的变化可以通过连锁反应引起长远和巨大的影响。

这解释了小的决定或行为可能会产生长远的影响。

社会认同理论是亨利·塔菲尔、约翰·特纳等人提出并加以完善的。

社会认同理论认为：社会认同由类化、认同和比较三个基本历程组成。

类化指人们将自己编入某一社群；认同是认为自己拥有该社群成员的普遍特征；比较是评价自己认同的社群相对于其他社群的优劣、地位和声誉。

透过这三个历程，人们抬高自己的身价和自尊。

社会认同理论把个体对群体的认同摆在核心的位置，认为个体通过社会分类，对自己的群体产生认同，并产生内群体偏好和外群体偏见，个体通过实现或维持积极的社会认同来提高自尊，积极的自尊来源于在内群体与相关的外群体的有利比较。

社会认同理论首次把人际和群际行为进行了区分，并把认同在个体和群体层次上区分为个人认同和社会认同两种自我知觉水平。

另外，社会认同理论还对人际比较与群际比较、个体自尊和集体自尊进行了区分。

社会认同理论的核心观点是：认为社会认同主要来自于群体成员身份或资格，人们努力追求或保持一种积极的社会认同，以此来增强他们的自尊，而且这种积极的社会认同主要来自于内群体与相关外群体之间进行的有利比较。

如果没有获得满意的社会认同，人们就会试图离开他们所属的群体或想办法实现积极的区分。

人们会使用多种策略来实现积极区分的目标。

特纳和塔菲尔认为，有三类变量可能会影响群体间的区分：1人们必须在主观上认同他们的内群体，他人的界定是不够的，个体必须将其成员身份内化为其自我概念的一部分；2社会情境允许进行可评估的群体间比较，这种比较使选择和评价相关的关系品质成为可能，并不是所有的群际差异都有评价的显着意义，而这些差异在不同群体间变异极大；3外群体必须是可充分比较的（例如是相关的或近似的），而且这种区分的压力会随着可比性而增加。

“贵贵，哈哈，你看她们，这身材，这比例，为什么女孩子和女孩子只见能相差这么多呢？”

呆豹一边看着这些学习篮球的高挑女生，一边头也不回的对贵贵说，他还以为贵贵就在自己的身边呢，压根儿也没想到，贵贵早就脚底抹油，溜了！

“贵贵，你也别难过，她们应该比你年长一些，等你长开了也能有这个身材的，到时候啊，你应该也会这么美的，女孩子都会像花一样盛开的。”

呆豹并没有听见贵贵的回答，以为她自惭形秽，所以，自顾自的往下说着。

“哎哟，你看那个女生啊，她好厉害啊，这么远的三分球都被她投进去了，看来这些小姐姐们是要训练完了参加比赛吧！”

呆豹越说越起劲根本就不在意身边是不是有人了。

“哼！

你就自己在这里看个够吧，小彩我们走！”

贵贵在云梯的顶部俯身看着下面看台上的呆豹，这家伙一个人都能看的这么入神，真是厉害了！

“贵贵，你一个人上去不危险吗？”

小彩看了一眼呆豹，虽然这家伙没什么用吧，但是，充个人头还是可以的，贵贵就这么一个人上去，她都有点儿担心呢。

“有啥危险的，我哥还在上面呢，你不是也看见了嘛，再说了，带着这个呆头呆脑的家伙不是更危险嘛，如果有什么事情，我们还要照顾他呢！

我看还是算了吧！”

贵贵不屑一顾的说。

小彩想了想，也是，贵贵进入这个学校半年多了，入学的第一天就是因为呆豹被欺负，她从一堆欺负他的大同学手里救了这个呆头呆脑的家伙。