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“小聪明?”
陈旸走在路上,嘴角的弧度渐渐上扬,在盘点的今天的事情。
自己的事情只有自己最清楚了。
虽然他刚才说了一大通所谓的销售技巧,把大家唬得一愣一愣的,可实际上真正的原因就只有两个字——经验!
如此而已。
不能怪何弼他们的做单思维僵硬,毕竟房子里面有人去世确实是绝对的禁忌,但凡只要换一组客户的话,这单百分之百就黄了。
只不过当时他观察过马先生夫妻俩的穿着打扮,明显能看出来身家不菲,不像是需要买这种老破小房子的人,便大胆猜测他们是投资客。
而且,从口音上还能听出来是闻州市人。
那可是全球知名的,最会做生意的一群人了。
只要有价格优势,想要搞定他们,其实只要投其所好。
由此,陈旸也发现了,别看何弼原本在豪屋公司都当上区域经理了,就跟朱燕说的一样,是靠着资历硬熬上去的。
毕竟现在竞争并不激烈,行业发展也慢,能熬就会有出路。
所以何弼他们,其实做业务的技巧水平,话术能力,相比之十几年以后的市场,其实还算稚嫩,只停留在“隐瞒”
这个阶段。
甚至包括朱燕……虽然她确实很聪明的利用了自身的条件优势,提高了自己的成交概率。
但真要论起水平来,相比自己,应该还相差着好几个level呢!
并不是说他们就比陈旸要笨了多少,只不过相对于现在的市场来说,他们做到这样就“够用”
了。
而在后来的限购限贷中,在市场一步一步的走向规范化,以及企业之间的竞争走向白热化之后,逼着像陈旸一样的从业者只能绞尽脑汁的,去创造出更多的做单方法,以及成交技巧。
这是行业市场化发展带来的成就,现在却成了陈旸一个人的专属宝藏,是他目前拥有的最宝贵的财富!
更别提上辈子身为销售总监的陈旸本人,就参与了公司绝大部分针对不同情况下的话术设计,以及做单方式的调整。
换句话说,本来就是一个“出卷人”
,现在让他来参加考试,哪有不成功的道理?
“看来就算是我自己,先前甚至都还没有意识到这一点,也是自己的优势呐。”
陈旸心里想着。
但是想要把优势变现成金钱,却还需要一个过程。
然而时间不等人呐……
“现在已经算初步得到了朱燕的认可,可离想要她愿意无条件信任我,还差得很远呢。”
******
大概晚上8点半左右,陈旸走进了校门,却看见小道边的长椅上坐着一个人,手里拿着花露水正在不停的往腿上涂抹着,表情很是委屈。
“你怎么在这坐着呢?”
陈旸上前玩笑道:“就不怕被蚊子抬起来咬啊?”
“我在这等你啊!”
郭蕾瘪嘴应道,接着站起来气呼呼道:“你为什么要把捐款都还回去?”
陈旸耸耸肩:“我为什么要接受捐款呢?又不是真的没饭吃了!”
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