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723交锋（第3页）

白彦松说：“宋先生的父亲是乡镇企业家的典型代表，需要冲破各种政策限制，创业道路举步维艰。

那柳总呢，你在创业过程中遇到过什么困难？听说你创办联想之前，曾经卖过旱冰鞋？”

柳总会议说：“不是创办联想之前，而是之后。

所长给我们20万元投资，这钱在当时很多，问题是我们做电脑啊，七万块钱一台电脑，你说怎么做？而且联想刚刚创办，一上手就被人骗走14万，剩下的钱连一台电脑都买不到。

知识分子刚下海，不知道海水有多深，都是教训！

那就随便倒腾买卖呗，我卖过旱冰鞋、卖过电子表。

有人说我还卖过菜，在此声明，我没卖过菜。

当时很多单位进口电脑，我们就给人家做验收、讲课、维护机器，靠这个一点点积累资金，再拿这些钱开发联想汉字系统，然后通过汉字系统就打开了市场。”

白彦松说：“不管如何，您卖旱冰鞋、电子表的经历，也为今后积累了商业经验。”

柳总摇头道：“卖旱冰鞋能积累什么经验？真正的经验，是给IBM做代理，学到了怎么推广市场，学到了什么是财务管理，然后才自己办工厂、搞研发、做品牌。

这是一条贸工技的道路，先做贸易充实资金，再搞技术形成配套。”

白彦松说：“宋先生创业是卖罐头？”

宋维扬摇头道：“贩卖商业智慧。”

“怎么讲？”

白彦松问。

宋维扬笑道：“现在很多人称呼我为马博士，这个东西我不需要否认。

当时我父亲入狱，家里欠了几百万债务，罐头厂一两百口人等着发工资，好多果农等着我结算货款。

我一个高中生能怎么办呢？揣着点钱去特区闯荡呗，连通行证都没有，钻铁丝网狗洞进的特区。

当时正值下海潮，特区的写字楼都满了，一张桌子就是一个公司。”

“我跟几个下海开公司的老板一番交流，发现他们跟柳总刚下海时一样，啥都不懂。

那我就开培训班教他们做生意，听一节课500块钱。

这么高的学费，我敢收，他们也敢交！”

柳总笑了笑：“你做那个私发会很有想法。”

宋维扬说：“全称是‘中国私营企业发展促进协会’，帮助私营企业发展嘛。

我空口白牙收费开课，鬼才会来听，先得显示自己的能力。

弄个协会帮助几家饮料企业，既赚了钱，又帮了人，还能积累名气。

当然，这玩意儿游走在法律边缘，电视机前的广大观众别学我。

说得直白一点，学我的那些人都是骗子，他们可没有什么真本事。

你以为我卖给企业的是奖杯？我还附赠给他们发展理念。

买过我奖杯的企业，听过我讲课的老板，事后没一个后悔的，因为他们都学到了东西。”

“说个有趣的事情。

我去年在金牛商学院讲课的时候，就遇到一个老熟人。

他当时是一家饮料厂的厂长，找我买过奖杯，我跟他讲经营策略的时候，举过一个做洗车场的例子。

后来他领导的工厂改制，被私企给兼并了，他干脆跑去深城开洗车场。

就按我随口瞎编的案例，照着我说的经营理念，现在已经成为了大型连锁汽车美容城的老板。

深城最有名的‘鸿途汽车美容城’就是他开的，而且连锁店开到了北上广等大城市，身家已经过亿。

此人可查，不是假的。