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却听顾惜问他:“你到底权限有多大,改变市场大策略,你可以一个人说了算吗?还是要回家问过你父亲?”
“我就可以,现在这样,换成我爸也只能是跟着降价。
还能怎么办,不过是比谁家底子厚。”
顾惜抬手放在嘴边沉思,想了想说道:“我的建议是,你们改变经营策略,以后主力是青少年专业配镜。
现在你们的儿童青少年镜类也很多,但是没有当成主要的卖点宣传过。”
戴邵东立刻摇头,“主力做那个怎么行?”
顾惜说,“那我换个角度问你,你没发现这次的价格战对你们是优势吗?”
“这话你说两次了,有话直说。”
戴邵东语气不耐。
顾惜:“你这样的心态,咱们怎么谈?”
戴邵东站了起来,也觉得自己的语气太冲,去旁边帮顾惜冲了杯咖啡,回来放在桌上,“我自己调整一下,你慢慢说。”
顾惜叹了口气,把那咖啡杯挪了下说,“我这样说吧,如果你去买东西……”
她把两个眼镜并排放在一起,“这两个差不多。
但价格差了三五百,你怎么看?觉得哪一个质量好。”
“一分价钱一分货……”
戴邵东的眼睛一下亮了,看着顾惜,“这我真的忽略了。”
顾惜左右拿起那眼镜,不紧不慢地说:“价格是最直观的印象,大家都会觉得,价格高的一定质量更好。
尚百显然也是想到了这个,所以品牌商品打折放在下个月,只是为了让消费者产生错觉。
忘记去怀疑他们的质量。
因为品牌价格透明,你们店已经给他们做了衬托。”
戴邵东的手紧紧握成拳,“这种手段也太肮脏了。”
顾惜说:“做生意本来就是你死我亡,看手段而已。”
她晃了晃手中的眼镜说,“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。
也是最直接的心理暗示。
觉得价格高的质量就好。
所以我建议你借着这个机会,推青少年的这条线。
现在一家一个孩子,都是宝贝,妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”
“可受众毕竟有限呀。”
顾惜摇头,“千载难逢的机会,你应该踩着尚百,把自己做成业内最专业高端的。
他们降价,你们正好提价,高下立现,让他们来反衬你们的高档。
既然一分价格一分货,让人就在价格和质量上做文章。”
“那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好?”
顾惜觉得他的脑子像木头,“这个不就是看你自己的策略,加入新元素,趁机推出高端技术,办法太多了。
为什么那么贵,给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”
“而且……你们主要是为了闯条路子出来,这是你的主要任务,你不是为了赢,而是为了赢你在爷爷那里的认同。”
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