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49 联合促销二（第2页）

马东庆他们走进商厦的目的也是想看看目前大众喜欢什么口味的图书，除了一些专业性很强的书籍很少有人光顾外，发现陈列最多的还是励志青少年读物，翻阅最多的也是这类文集。

除了这类书籍外，娱乐类，像篮球先锋等杂志也是目前青少年比较受欢迎的，这样马东庆就做到了心中有数，以后网站上也好做促销。

第二天的上午，马东庆透过窗户看到一黑色宝马车停在了办公楼下，车刚停下，就看到一个尖嘴猴腮，身材矮小的男人和一个一头乌黑茂密头发的男人从车中走出，马东庆看了看表，就猜到这其中应该有昨天预约的陈军，于是他走出办公室，去了趟卫生间。

还没走到卫生间，就看到楼下的那两个男人在小盛的带领下走向了楼上的会议室。

马东庆从卫生间回来的时候，小盛正在他办公室门旁等候，“马总，昨天预约的陈军陈先生已经到了，您看您是不是去接见一下他们。”

小盛双手合十的放在身前说着。

“好好，小盛，你去帮他们弄些茶水，我稍后就到。”

“好的，马总。”

几分钟以后，马东庆整了整衣服，也走向了楼上的会议室。

刚到会议室门口就看见陈军和那个男人起身等待着马东庆。

其中一个公关部的同事小刘向马东庆介绍到，“这是潮越网的李延年李总经理。”

李延年和马东庆互相握手后，微笑着说，“马总，你好，我是李延年。”

马东庆刚才没看清李延年的长相，此时看去，他长着一张坏坏的笑脸，连额头下面的眉毛都泛起了柔柔的涟漪，好像夜空里皎洁的上弦月，白皙的皮肤衬托着淡红色的嘴唇，再配上他那有些俊俏的脸庞，显得异常气宇轩昂，听到李延年和自己问好，马东庆回道，“你好，李总，久仰大名呀，你可是互联网的传奇人物呀。”

“马总，夸奖了，你也是互联网的老兵呀，早有耳闻。”

身旁的那个尖嘴猴腮的陈军尴尬的陪笑着，李延年忙介绍到，“这是我的搭档陈军，我们公司市场部总监。”

马东庆心想这个其貌不扬的男人竟然是潮越网的市场总监，心想到他必然有他的独特之处，上前道，“你好，陈总，认识你很高兴。”

“你好，马总。”

三人简单寒暄后，刚一落座，李延年就直奔了主题，“马总，我们来的目的是想跟贵公司搞一次合作，目的是对抗爱森兰登的促销活动。

你也知道最近爱森兰登搞的促销力度很大，他们的目的很明显，主要是趁着互联网寒冬时期，尽力的来打击我们网上书城，我们公司很希望联合你们来进行一次反击。

不知道马总有什么有这个意向？”

李延年果然说的够露骨，他在营销界可算是高手，说的如此直接，是马东庆没有想到的，但都是久经沙场的老兵，马东庆只是在心里震惊，脸上依然没什么表情，依然一副悠然自得的表情。

身旁的陈军心想到，“李总说的那么露骨，马东庆表情都没有变化，心里不免生了分敬意，年纪轻轻也有如此造诣，肯定也是个谈判高手了。”

马东庆听到李延年说对抗爱森兰登没有立即表态，而是反问到，“我知道李总是营销高手，不知道贵公司现在有什么计划吗？”

李延年也猜出马东庆的意图，也委婉的说，“我们目前没有太多计划，只是想来听听图图网的意见，以后也好统一做计划。

不过，如果马总想联合我们，我们一定会尽全力做好一份计划，来供我们两家公司参考。”

其实潮越网已经有了一套方案，只是还没完全敲定。

马东庆也猜出李延年不会给他透实底的，既然李延年不说破，他也不便多说，那李延年都亲自来找自己合作，他也不能拒绝呀，况且他们也想反击一下，之前只是轻微的反击了一下，从后台数据上来看，效果不佳，最近几天，北京地区的网上购书者确实少了很多，这与爱森兰登搞促销是分不开的，既然潮越网有这个需求，图图网也是急需要反击，他也想到了，“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”

李延年刚一说完，他就轻敲了下桌子，“好，李总，合作愉快！”

不自觉的就伸出了手。

之后双方又约定各做一套促销方案，最后比较来使用哪一套方案来进行实施。

送走李延年他们，马东庆就组织市场部开始做促销方案，这一次李想竟然提了个意见，以前他是对市场部的工作不感兴趣，这一次竟然主动提意见，他提出最好在高校里搞一次辩论比赛，以达到给网上书店造势的效果。

李想提出这个建议，马上被马东庆采纳，因为该建议既抓住了目标客户，也能很好的在目标客户之间进行高效传播。

在潮越网和图图网交换促销方案的时候，图图网市场部着重讲了一下辩论比赛的建议，两家公司一拍而合，立马采用辩论的形式在各高校之间进行展开。

这样既花不了什么营销费用，也不需要去本公司市场人员去大力推广，只需要在各校园之间进行张贴广告，利用各公司在校园里的校级代理就足以完成这次辩论活动。